Seguramente has escuchado estos conceptos pero nunca te has detenido a pensar realmente lo que significan. Pues, estos conceptos son sumamente importantes en el mundo de la publicidad, para identificar el tipo de publicidad que engloba cada campaña o solicitud hacia la agencia. ¿Quieres conocer más? En este artículo te contaremos todo sobre la publicidad ATL y BTL, desde su significado hasta sus principales diferencias.
Estos conceptos ATL y BTL existen desde los primeros años de las agencias de publicidad, es decir, a mediados de los años 50s, debido a que las marcas empezaron a pagar tarifas específicas a las agencias y necesitaban diferenciar el tipo de publicidad que solicitaban. A continuación explicaremos de que se trata cada uno.
Publicidad ATL
Este tipo de publicidad representa “publicidad sobre la línea” por sus siglas en inglés ATL (Above The Line). Este término engloba todas las acciones publicitarias dirigidas a un público masivo haciendo uso de los medios tradicionales, tales como: tv, radio, prensa escrita, etc. Este tipo de publicidad busca alcanzar a un gran número de personas y es utilizada especialmente por las campañas de marcas de consumo masivo. Entre los beneficios que ofrece este tipo de publicidad, encontramos:
1. Difusión masiva / mejor alcance: Si lo que buscas es dar a conocer la marca o algún mensaje al público en general, la publicidad ATL es tu mejor opción.
2. Mejor conexión con la audiencia: Gracias al uso de elementos audiovisuales, los medios tradicionales logran conectar con el público de manera más profunda y despertar emociones.
3. Brand awareness: Al contar con una audiencia masiva y difusión por los principales medios de comunicación, lograrás que la marca esté presente frente a los ojos de los potenciales clientes y mejore la recordación de marca.
Publicidad BTL
A diferencia de la publicidad ATL, este tipo de publicidad está enfocada en el uso de medios no tradicionales. Pues, las siglas BTL hacen referencia a la publicidad “bajo la línea”, debido a su significado en inglés Below the Line.
Es decir, la publicidad BTL se enfoca en actividades de promoción dirigidas a un segmento particular de la audiencia, mediante acciones de marca directas, memorables y específicas, las cuales buscan convertir a esas personas en futuros compradores o consumidores de determinada marca.
1. Mejor segmentación: La publicidad BTL centra sus esfuerzos en impactar a muchos específicos en determinado momento.
2. Gran capacidad de ROI: Debido al alto control que se tiene de las acciones de promoción, se pueden medir los resultados con mayor facilidad y hay un retorno de inversión más inmediato.
3. Estrategias personalizadas: Todas las acciones y planes de promoción están hechos a la medida del nicho objetivo, lo cual permite tener mejores resultados y un mejor control de los esfuerzos realizados.
Diferencias entre ATL y BTL:
1. Distintos medios de difusión: Como mencionamos en párrafos anteriores, la publicidad ATL está orientada al uso de canales tradicionales como radio, televisión, prensa escrita o publicidad exterior (paneles y vallas)
2. Medición: Los niveles de medición de resultados son mucho más rápidos y efectivos en la publicidad BTL, mientras que en la ATL demoran un poco más en llegar y pueden ser poco precisos
3. Feedback: En una campaña BTL puedes reconocer de manera casi inmediata el éxito o fracaso de la acción publicitaria debido a la reacción del público, mientras que la publicidad ATL debe contar con un periodo moderado de tiempo para empezar a notar reacciones en el público.
En conclusión, ambos conceptos cumplen funciones específicas y diferentes con respecto a objetivos de la campaña publicitaria. Ambos tipos de publicidad tienen la capacidad de lograr grandes resultados según la meta planteada y… ¿Por qué no? Siempre se pueden mezclar ambos tipos de publicidad para lograr un mejor impacto en una campaña 360.
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